l 2021年“比较艰难”，2022将“越来越难”，市场红利期已经过去，企业必须开始拼“内功”
l 锁定目标客户群体，然后在产品上找出差异化卖点
l 智能制造，无论做门墙柜还是全屋定制，首先要完善软件系统，打通前后端，并为经销商赋能
【搜门网讯】当下，人们对美好生活的追求日益提高，为家居行业带来新的机遇与挑战。站在2022年新起点，我们需要聚力剖析行业发展规律，共谋出圈破局良方。为此，搜门网推出行业开年访谈栏目——《驱动2022》，聚焦家居行业头部坐标企业，与王牌大咖对话，直面当下，规划未来，感受创新与引领。本期受访嘉宾——展志天华家居集团副总经理李楠。
展志天华家居集团副总经理李楠
企业必须开始拼“内功”
李楠认为，已经过去的2021，是家居行业和企业“比较困难”的一年，而且，2021并不是困难的结束，而是开始。
“2022年，将会越来越难，甚至举步维艰。”李楠说，市场红利期已经过去，家居企业必须开始拼“内功”。
突破同质化，打造产品与品牌的差异化
李楠认为，当前市场不仅产品同质化严重，包括营销在内的很多经营行为都存在同质化问题。为此，企业要想突出重围，就必须在产品、品牌等多方面打造差异化。这也正是展志天华多年来的坚持。
首先是产品差异化。展志天华认为，年轻态、高颜值的净化和智能产品是市场需求，去繁为简是当代年轻人的主流生活方式。为此，展志天华确定了年轻态、高颜值、净化、智能等产品要素——李楠特别强调，“年轻态”与“年轻化”不同，年轻态是消费者拥有80后、90后的“心态”，而他的年龄，可能已达到40岁，甚至50岁。
品牌方面，展志天华改变了原来的线下为主策略，转而将重点向线上转移，包括天猫、京东以及抖音等，形成线上线下全网运营态势。
在产品差异化基础上进行品牌宣导，并适时进行品牌升级，使展志天华品牌知名度不断迎来新高。就在前不久，展志天华刚刚启动了又一轮品牌升级，以航天黑科技，引领门墙柜一体化趋势下的家居空间环境整体优化。在年轻态、高颜值基础上，展志天华紧紧抓住健康与环保主题并将之深化，将航天净化产品结合于木门中，使木门具有净化除醛功能。这是行业第一款将太空实验室航天净化产品结合到木门中的净化门，是航天技术转民用的重要成果之一，在行业和市场引起广泛关注同时，也形成了独特产品特性和品牌特征。
依托智能制造，为品牌和经销商赋能
制造能力，是产品优质的保障之一。展志天华拥有智能制造水平已达4.0的“亚洲1号”生产基地，可完全实现自动化生产、柔性化多单混排生产，全面保障产品质量和快速交付。未来，展志天华将进一步发挥“亚洲1号”智能生产基地的研发生产能力，为用户提供更快速便捷的门墙柜通配解决方案，让装修变得更加简单高效。
机器换人是大势所趋，很多家居企业，管理与生产开始向信息化、智能化发展。对此李楠建议，智能制造建设，除了硬件方面以外，家居企业，尤其是定制类企业，对软件的依赖程度会比较高，所以，企业首先要完善软件系统，从前端到后端整体打通。另外，软件中还应建立足量的数据库，为经销商建立标准化。这样，客户进店后，经销店面利用软件对户型进行搜索和初步搭配，会很快形成“所见即所得”的设计方案，进一步提高客单成交率，助力经销商运营。
结语
家居装修的实质，是满足某种生活方式。生活方式可能因时代和环境不同而改变，并表现为市场需求的改变。尤其疫情的暴发与持续，改变了很多人的家装关注点，让市场需求的改变表现得更为明显。
家居产业链企业，就是在紧跟市场变化中不断满足人们生活需求，获得生存与发展。紧跟市场，以客户需求为中心，就成功；反之，则失败。
紧跟年轻态、高颜值，并在其上紧紧抓住健康与环保主题并将之深化，以太空实验室航天净化产品赋能健康环保，赋能品牌，打造出产品与品牌的差异化，是展志天华成功的原因。
新生活带来新入口。入口即商机，抓住入口，就是抓住市场，抓住发展机遇。
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